Le charisme - inné ou acquis ?
Temps de lecture - 6 minutes
Marilyn Monroe voulait prouver quelque chose.
Marilyn - Grand Central Station
1955 - une journée ensoleillée à New York.
Accompagnée de son agent Dick Sheperd, Marilyn descend dans la station Grand Central Terminal. Le quai est bondé. Mais personne ne la remarque.
Elle monte dans la rame de métro et trouve un coin pour s'installer. Malgré son statut de super-star à cette époque, personne ne la reconnaît.
A la sortie de la station, elle se retourne vers son agent avec un sourire taquin : "Do you want to see Her ? ("Tu veux La voir ?").
Elle enlève son manteau et ébouriffe légèrement ses cheveux. Elle se redresse et cambre son dos pour prendre la pose.
Instantanément, les passants la reconnaissent et elle est engloutie par une foule extatique. Il leur faut plusieurs longues minutes effrayantes pour se dégager de la foule grandissante.
Que voulait prouver Marilyn ce jour-là ?
Qu’elle pouvait décider d'être la sulfureuse Marilyn Monroe, ou la simple Norma Jean Baker; qu'elle avait le contrôle sur son image ; qu'elle pouvait passer volontairement incognito malgré son statut de super-star à l'époque
Au programme de cette Newsletter :
Le mythe du charisme .. démystifié !
Pourquoi s'intéresser au charisme ?
Devenir plus charismatique - un petit mal pour un grand bien
3 conseils/exercices ultra-simples pour booster votre charisme
Le mythe du charisme … démystifié !
As-tu déjà expérimenté une situation où tout le monde semble fasciné par toi ? Une soirée où tu semble capter toute l'attention ?
Nous avons tous eu des moments comme ça dans notre vie, peut-être après quelques cocktails.
Mais on ne voit pas ces moments comme du charisme. On ne se voit pas nous-même comme charismatique.
Parce qu'on est persuadé que le charisme est un don du ciel conféré à quelques élus.
Il faut dire que le mot charisme vient du grec "kharisma", signifiant «don, faveur, grâce d’origine divine». Cette croyance ne vient pas de nulle part !
Pourtant si c'était le cas, une personne charismatique le serait en permanence.
Or comme l'a démontré Marilyn en 1955, le charisme est un choix conscient.
Elle savait passer inaperçue ou provoquer une émeute, comme on allume et éteint une lumière.
Un autre exemple dans le business : Steve Jobs
Considéré comme un des PDG les plus charismatiques de l'histoire, et vénéré pour ses présentations révolutionnaires (iPhone - 2007), Steve n'a pas toujours été un orateur exceptionnel.
Steve Jobs - 2007
A vrai dire, lors de prises de paroles dans les années 80, il apparait plutot geeky et suffisant. On ne l'aurait pas qualifié d'inspirant, de visionnaire.. alors qu'il l'était déjà.
Il a appris. Il a travaillé sa capacité à capter l'attention, à garder l'audience pendue à ses lèvres et au moindre de ses gestes.
Il a gagné en charisme.
Pourquoi s'intéresser au charisme ?
Le charisme fait que les personnes qui t’entoure t’apprécient. Elles ont envie d'entendre ce que tu as à dire. Elles te font confiance instinctivement.
Être charismatique peut faire que tes idées soit écoutées, que tes propositions soient acceptées ou que ton projet soit financé.
Vinh Giang, expert en prise de parole en public, sur l’importance de communiquer sa valeur :
Tu peux êtrer un 10/10 techniquement. Si tu es un 3/10 en communication, tu seras perçu comme un 3/10.
Ce n'est pas aux autres de s'intéresser à toi. Ce n'est pas aux autres d'apprendre à te connaître.
C’est ta responsabilité de donner envie, de savoir communiquer ta valeur et la pertinence de tes idées.
Jamie Siminoff tenait un concept qui valait 1 milliards de $ : des smart-sonnettes vidéo. Et c'est le prix qu'il a vendu sa société Ring à Amazon en 2018.
Mais lorsqu'il est passé à l'émission Shark Tank (l'équivalent US de Qui veut être mon associé ?- ndlr) en 2013, aucun investisseur n'a cru dans son projet.. Ou plutot, n'a cru en lui.
Jamie Siminoff devant les investisseurs de Shark Tank.
Jamie demande 700 000€ pour développer son projet. Mais il n'a pas su convaincre et il repart bredouille.
Son concept était pourtant une mine d'or.
Devenir Charismatique - un petit mal pour un grand bien
Que cela te plaise ou non, on se fait une idée de toi au premier regard (cf La première impression). Et lorsque tu ouvres la bouche pour la première fois, tu vas confirmer, ou infirmer cette première impression.
Bonne première impression → Attention, écoute, intérêt
Mauvaise première impression → Peine perdue
Ta capacité à exhiber des comportements charismatique peut transformer la façon dont les autres te voient, et aussi comment tu te vois toi-même.
Développer ton charisme va grandement impacter ta confiance en toi, parce que tu vas petit à petit accumuler des preuves que tu sais capter l'attention et donner envie de t'écouter.
Je parle en connaissance de cause.
Il y a 4 ans, je me suis inscrit dans un groupe BNI. Ma première intervention devant 25 professionnels a été traumatisante !
Mon coeur battait à 100 à l'heure. J'avais les mains moites. Je balbutiais. Je perdais mes mots. Je n'avais aucune confiance en moi.. et ça se voyait.
Aujourd'hui, chaque vendredi matin, j'ai un seul objectif quand je me lève pour pitcher :
Pendant 1 minute, je veux avoir 30 paires d'yeux et d'oreilles pendues à mes lèvres et à chacun de mes gestes. Je ne veux voir personne sur son téléphone ou en train de discuter avec son voisin.
Et j'y arrive à chaque fois.
Un co-membre m'a dit récemment : "Entre le Edouard qui nous a rejoint il y a 4 ans, et le Edouard d'aujourd'hui, il y a une galaxie de différence."
Mais ce changement m'a coûté. Devenir plus charismatique demande du travail — un travail parfois difficile, souvent inconfortable et intimidant.
On a rien sans rien. C'est dans la sortie de sa zone de confort qu'on grandit.
Et le retour sur investissement de travailler son charisme est simplement phénoménal. Tant pour la façon dont les autres nous voient et interagissent avec nous, mais aussi comment on se voit soi-même.
C'est ce que je travaille pendant mes séances portrait. Je vous apprends à être plus charismatique devant l'objectif, à être ce professionnel que vous voulez être, que vous avez besoin d'être pour développer votre activité.
Parce que si vous arrivez à maîtriser votre langage corporel à la demande devant l'objectif, vous saurez le maîtriser face à vos prospects et partenaires.
Et bien sûr, vous aurez un beau portrait qui vous ressemble vraiment et laisse une bonne première impression digitale.
On en parle ? Prends rendez-vous.
3 conseils/exercices ultra-simples pour booster votre charisme dans vos conversations
Tiens-toi droit
Oui je sais, je l'ai déjà dit pour la première impression. Et je le ressortirai encore.
C'est la BASE.
Épaules légèrement en arrière, omoplates qui se rapprochent de ta colonne
Tête relevée. Ne regarde pas tes pieds
Cervicales redressées. Tu n'es pas une tortue.
En bonus, te tenir droit avec les épaules légèrement en arrière va donner de l'espace à tes cordes vocales. Ta voix portera davantage sans autre effort.
Baisse l'intonation de ta voix à la fin de tes phrases
Boost instantané de charisme parce que cela transmet une grande assurance dans ce que vous dites. Pourquoi ?
Quand on pose une question, notre intonation monte dans les aigus à la fin de la phrase. Qu'est-ce que tu as fait aujourd'hui ?
Et c'est vraiment anti-charismatique d'affirmer quelque chose (annoncer un prix par exemple) comme si on posait une question (intonation qui monte à la fin).
Donc baisse l'intonation de ta voix à la fin de tes phrases (dans les graves). C’est un moyen très efficace de donner l’impression que tu as confiance dans ce que tu dis.
Laisse 2 secondes de silence avant de prendre la parole
Imagine un oiseau. Il s'agite en permanence. Il regarde partout, tout le temps.
Maintenant imagine un(e) lion(ne). Il se déplace lentement. Il prend son temps.
Si tu veux paraître plus charismatique, comporte toi comme un prédateur, pas comme une proie.
Prends le temps de dire ce que tu as à dire. Juste 2 secondes de silence avant de parler aura un effet impressionnant sur tes interlocuteurs.
Et quand tu parles, prends le temps d’articuler. Si tu parles trop vite, ça donne l’impression que ce que tu dis n’est pas important.
Oui celui-la devrait vous mettre mal à l'aise au début. C'est normal 😉
Voila c'est tout pour aujourd'hui.
Si tu es arrivé jusque là, j'espère que ça t'a plu et que tu en tires quelques infos intéressantes !
N'hésite pas à partager ce super article avec tes amis, clients et collaborateurs. Ca te fera paraître aussi plus charismatique ! (😁)
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A très vite,
Edouard